ఇది చాలా సుపరిచితమైన అమ్మకాల వ్యూహం, మేము ఈగిల్-ఐడ్ దుకాణదారులను ఇప్పుడే చూశాము. 'అమ్మకం' అని వాగ్దానం చేసే సంకేతం మన దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది, 99 సెంట్లలో ముగిసే ధర ట్యాగ్‌లు ఇప్పటికీ మనకు తెలియకుండానే-తెలియకుండానే-రౌండ్ సంఖ్య కంటే మెరుగైన ఒప్పందాన్ని పొందుతున్నాయని ఆలోచిస్తాయి. ఇదంతా ప్రశ్న వేడుకుంటుంది: ఎందుకు ?!
బాగా, చరిత్ర కొద్దిగా క్రమంలో ఉంది.
తేనెటీగలు గురించి కలలు అంటే ఏమిటి
ఈ ధర ఆలోచనతో ఎవరు మొదట వచ్చారో అస్పష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, 19 వ శతాబ్దం చివరలో ఇది ప్రజాదరణ పొందింది, ఎందుకంటే వార్తాపత్రిక ప్రకటనలు పేలాయి మరియు చిల్లర వ్యాపారులు ధరపై ఒకదానితో ఒకటి పోటీ పడటానికి మార్గాలను అన్వేషించారు. పరిశోధకుడిగా మరియు స్ట్రెయిట్ డోప్ రచయిత సిసిల్ ఆడమ్స్ వివరిస్తుంది , 'మొదటి ధరలలో సాధారణంగా నికెల్, డైమ్ లేదా డాలర్‌కు గుండ్రంగా ఉండేవి, కానీ అంచు కోసం వెతుకుతున్న కొద్దిమంది చిన్న ఆపరేటర్లు' జస్ట్ అండర్ 'ధర (49 సెంట్లు, $ 1.95, మరియు మొదలైనవి), వారు బేరం పొందుతున్నారని మోసపూరితమైన వారిని ఒప్పించే ప్రయత్నంలో ఎటువంటి సందేహం లేదు. '
మరియు అది పనిచేసింది.
చిల్లర వ్యాపారులు ఈ విధానం యొక్క విజయాన్ని చూసినప్పుడు, 'జస్ట్ అండర్' ధర ప్రామాణికమైంది. ఇటీవలి సర్వే మార్కెటింగ్ బులెటిన్ ప్రచురించిన ప్రకటనల ధరలలో 60% 9 వ స్థానంలో ముగియగా, 30 శాతం 5 లో ముగిసింది మరియు కేవలం 7 శాతం 0 తో ముగిసింది.
మిన్నెసోటా విశ్వవిద్యాలయంలో కార్ల్సన్ స్కూల్ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో ప్రొఫెసర్ అయిన మార్క్ బెర్గెన్, 'ఒక పైసా కోసం, నేను భిన్నంగా ఆలోచించగలను' అని సైకాలజీ అప్పటి నుండి చిల్లర వ్యాపారులు కనుగొన్నారు. వివరించారు ABC అనుబంధ సంస్థకు. 'ధర ముఖ్యమైతే, మా ఉత్పత్తిని అలరించడానికి నేను మిమ్మల్ని పొందగలను.'
ఇది 'సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్' అని పిలువబడుతుంది-కొన్ని ధరలు అవి సూచించే వాస్తవ విలువ కంటే ఎక్కువ మానసిక ప్రభావాన్ని సృష్టించగలవు. ఈ విధానం క్రింద ఉన్న సిద్ధాంతాలలో ' ఎడమ అంకెల ప్రభావం 'అంటే మనం మరొక వైపు ఉన్న పెన్నీల కంటే ధరలో ఎడమ-ఎక్కువ అంకెపై దృష్టి పెడతాము. ఉదాహరణకు, 2005 అధ్యయనం వారు $ 73 తో కొనుగోలు చేయవచ్చని వారు ఎంతగా నమ్ముతారని అడిగారు మరియు '.00' తో ముగిసే ధరలను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులను ప్రదర్శించారు, తరువాత 'ఆకర్షణీయమైన ధరలను' కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులు '.99 తో ముగుస్తాయి.' '.99' లో ధరలు ముగిసినప్పుడు వారు మరింత కొనుగోలు చేయవచ్చని సబ్జెక్టులు విశ్వసించాయి.
మరొక వివరణ 'ప్రాస్పెక్ట్ థియరీ', ఇది దుకాణదారులు ఉత్పత్తి యొక్క సంపూర్ణ విలువ కంటే సంభావ్య నష్టాలు లేదా లాభాల ఆధారంగా నిర్ణయం తీసుకుంటారు-కాబట్టి వారు ధరను సాపేక్ష పరంగా చూస్తారు. అంటే 99 9.99 ఖర్చయ్యే ఉత్పత్తి తెలియకుండానే reference 10 యొక్క 'రిఫరెన్స్ ధర'తో పోల్చబడుతుంది, కాబట్టి మేము దీనిని ఒక రకమైన డిస్కౌంట్‌గా అర్థం చేసుకుంటాము మరియు మేము మంచి ఒప్పందాన్ని పొందుతున్నామని భావిస్తున్నాము.
మాకు ఉత్తమ బడ్జెట్ సెలవులు
ఆకర్షణీయమైన ధరలు ప్రత్యామ్నాయం కంటే తక్కువగా ఉన్నప్పుడు మాత్రమే పనిచేస్తాయి $ 3.00 తో పోలిస్తే 99 2.99 అని చెప్పండి. వారు ప్రత్యామ్నాయం కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు కొనుగోళ్లను ప్రేరేపించడానికి కూడా కనుగొనబడ్డారు. ఒక లో పోల్చిన అధ్యయనం $ 34, $ 39 మరియు $ 44 ఖరీదు చేసే చొక్కాల మధ్య ప్రవర్తన, $ 39 కు అమ్ముతున్న చొక్కాలు $ 44 మరియు $ 34 కు అమ్ముతున్న వాటి కంటే బాగా అమ్ముడయ్యాయి.
లేదా వినియోగదారులు చిన్న విలువలను సూచించే అంకెలను పట్టించుకోరు మరియు డాలర్ల గురించి ఎక్కువ శ్రద్ధ వహిస్తారు. క్లార్క్ విశ్వవిద్యాలయంలోని గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో మార్కెటింగ్ అసోసియేట్ ప్రొఫెసర్ కీత్ కౌల్టర్, సూచిస్తుంది సెంట్లు (లేదా, గ్యాస్ ధరల విషయంలో, సెంట్ల భిన్నాలు) చిన్న ఫాంట్‌లో ఉంచినప్పుడు ఈ ప్రభావం పెరుగుతుంది.
టెక్స్ట్ ద్వారా ఒకరిని ఎలా నవ్వించాలి
అవకాశం కంటే, మేము ఈ అన్ని అంశాల కలయికకు ప్రతిస్పందిస్తున్నాము. మనలో కొంతమంది ఈ లోతైన ప్రతిస్పందనలను ఉపయోగించుకునే విక్రయదారులను మించిపోయి, 99 9.99 కేవలం 10 బక్స్ మాత్రమే అని తెలుసు, మనలో చాలా మంది మనకు లేదా మన మానసిక ప్రతిస్పందనలకు సహాయం చేయలేరు. కాబట్టి మేము చాలా కాలం నుండి '99' తో ముగిసే ధరలను చూడబోతున్నాము. చిల్లర వ్యాపారులు మీ అంతరంగిక ఆలోచనలు మరియు ప్రవర్తనలను తెలుసుకోవటానికి మరిన్ని మార్గాల కోసం, వీటిని కోల్పోకండి 23 తెలివైన మార్గాలు చిల్లర వ్యాపారులు ఎల్లప్పుడూ మిమ్మల్ని మోసగిస్తారు.
మీ ఉత్తమ జీవితాన్ని గడపడం గురించి మరింత అద్భుతమైన రహస్యాలు తెలుసుకోవడానికి, ఇక్కడ నొక్కండి మా ఉచిత రోజువారీ వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయడానికి !
